Yn y cyfnod ôl-epidemig, daeth tramor y brand yn duedd gyffredinol. O Mengniu, Hua Xizi i Miyuki Ice City, mae mwy a mwy o frandiau wedi mynd dramor, PK gyda brandiau mawr tramor, ac archwilio eu ffordd eu hunain o lwyddiant.
Fodd bynnag, yng nghyd-destun y sefyllfa economaidd fyd-eang bresennol a'r dirywiad, mae'n anoddach gwneud i'r brand fynd allan i'r môr yn llwyddiannus.
O Tsieina i'r byd, pa heriau y mae cwmnïau'n eu hwynebu? Yn y gystadleuaeth o presennol yn y môr, pa gameplay all helpu'r brand allan? Yn y dyfodol, pa dueddiadau newydd a wynebir yn y môr?
01 Pan fydd brandiau Tsieineaidd yn mynd i'r môr
Pan oedd cystadleuaeth y farchnad ddomestig yn tueddu i'r Môr Coch, daeth y brand tramor yn hanfodol i fentrau ddatblygu marchnadoedd, cynyddu proffidioldeb, a darganfod ffordd allan.
"Mae ffenomen brandiau'n mynd i'r môr yn cynrychioli ehediad cyson economi Tsieineaidd." Mae Peng Jiarong, Prif Swyddog Gweithredol Cyfathrebu Gogledd America, sydd â phrofiad cyfoethog mewn adeiladu brand a thramor, wedi gwasanaethu fel aelod o felin drafod craidd Huawei Canada PR. Dywedodd mewn cyfweliad â "Pine Candy Finance": Ar hyn o bryd, mae brandiau Tsieineaidd wedi mynd trwy dri cham.
Y cam cyntaf yw allforio Tsieina. Mae'n gyfyngedig i allforio y cynnyrch ac nid oes unrhyw frand, ond mae ganddo fanteision pris; yr ail gam yw bod cwmnïau Tsieineaidd yn mynd â'u tîm dramor. Er nad oes unrhyw frandiau arbennig o gryf, maent hefyd yn dod ar draws rhai anawsterau yn y broses o fynd allan o'r môr. , Ond y mae yn gam tra phwysig o geisio anturio ; y trydydd cam yw bod cwmnïau Tsieineaidd yn mynd dramor gyda chynhyrchion diwedd uwch, technoleg, a brandiau mwy aeddfed. Ar y cam hwn, bydd cwmnïau Tsieineaidd PK gydag enwau mawr tramor.
Ar hyn o bryd, mae cwmnïau Tsieineaidd wedi symud o "gynnyrch i'r môr" syml i "brand yn mynd i'r môr" lefel uwch, ac mae gallu a dylanwad premiwm brand cyffredinol hefyd yn cynyddu. Yn y rhestr o Gyllid Brand "Gwerth Brand y Byd yn 2022", roedd 84 o frandiau yn Tsieina ar y rhestr fer, gyda chyfanswm gwerth o $ 1.6 triliwn, gan ddod yn ail yn y byd.
Fodd bynnag, bydd cwmnïau Tsieineaidd sy'n mynd i gam uwch "brand yn mynd i'r môr" yn dal i wynebu llawer o heriau mewn marchnadoedd tramor:
Yn gyntaf oll, boed yn werthiannau, sianeli, neu ddylanwad, mae angen i frandiau ddechrau o'r dechrau ac agor sefyllfa newydd mewn marchnadoedd tramor.
"Mewn gwirionedd, mae marchnad dramor y cwmni yn broses o'r dechrau." Fel y swp cyntaf o angorau a wnaeth ddarllediadau byw TIKTOK, dilynodd Yan Guanghua y bonws platfform i ddatblygu'n gyflym. Nawr Cwmni eich hun.
Pwysleisiodd: "Efallai y bydd cynhyrchion gwahaniaethol o ansawdd da yn ennill ar y llinell gychwyn, ond p'un a yw'r farchnad yn ei groesawu, y peth pwysicaf yw dod o hyd i grŵp cwsmeriaid i feithrin arferion defnydd. Yn y diwedd, gall helpu mentrau i agor "Mae geiriau Yan Guanghua mewn gwirionedd yn cyfateb i anhawster arall y brand tramor: Tsieina a thramor mawr -enw PK rhaid ffurfio eu grŵp cwsmeriaid sefydlog eu hunain a chael defnyddwyr tramor.
Fodd bynnag, mae llawer o achosion o ruthro allan o'r farchnad, ond maent wedi dychwelyd o'r plu. Yn y broses o fynd dramor, mae rhai cwmnïau'n copïo'r modelau a'r syniadau gweithredu domestig yn uniongyrchol. Mae setiau gorffwys i galed yn aml yn achosi anfodlonrwydd pridd a dŵr. Nid yn unig nad ydynt yn cael eu croesawu gan ddefnyddwyr tramor, maent hefyd yn defnyddio llawer o arian ond nid ydynt yn cael fawr o effaith.
Yn hyn o beth, dywedodd Peng Jiarong: "Mae camddealltwriaeth rhai brandiau yn arnofio yn yr awyr, ac mae'r dychymyg o fynd allan i'r môr yn fwy delfrydol, ac nid yw wedi creu argraff fawr ar y gynulleidfa leol." Gall arferion bwyta wneud cynhyrchion er mwyn gwneud y sylfaen ar gyfer goroesiad hirdymor dramor.
Ond yn wyneb llawer o heriau, mae rhai brandiau Tsieineaidd mewn anawsterau o hyd ac aethant i'r môr yn llwyddiannus.
02 Brand yn mynd allan o'r môr, sut alla i danio'r cylch?
Drwy gydol y brenin a aeth yn llwyddiannus i'r môr, mae un peth yn gyffredin: dod o hyd i'r gêm sy'n addas i chi yn yr her, ac yn rhoi ei fanteision i'r eithaf.
Er enghraifft, mae ceffyl du cylch e-fasnach Gogledd America -Temu, y fersiwn dramor o Pinduoduo, wedi dod yn geffyl tywyll yn gyflym yn y maes e-fasnach ers ei lansio ym mis Medi eleni. Mae'r cynhyrchion rhestru poeth hefyd yn werthiannau anhygoel.
Mae hyn yn anwahanadwy oddi wrth arian malu TEMU mewn cyfryngau cymdeithasol mawr yng Ngogledd America. Mae hysbysebu ar raddfa fawr wedi caniatáu i TEMU ennill croeso cynulleidfaoedd tramor yn gyflym a datblygu ffordd allan yn y cylch e-fasnach ffyrnig yng Ngogledd America.
Mae rheolau gêm arall yn defnyddio persbectif hirdymor, gan ganolbwyntio ar "gynnyrch a chydweithrediad" lleol.
Er enghraifft, BYD, logo clasurol yn Llundain, Prydain. Heddiw, mae cyfran y farchnad o fwy na 60 y cant o fysiau trydan pur yn y DU yn safle cyntaf.
Er mwyn ennill y farchnad Brydeinig a chwrdd â safonau llym yr UE, mae BYD wedi gweithio'n galed mewn cynhyrchion. Os ydych chi am wneud gwaith da o fysiau trydan pur dwbl-haen, rhaid i chi ddatrys anawsterau technegol cyflenwad ynni pecyn batri'r cerbyd. Mae BYD wedi ceisio gwella dyluniad y cynnyrch yn barhaus. Yn olaf, mae'r asgwrn caled hwn hefyd wedi adnewyddu gwybyddiaeth cynhyrchion Tsieineaidd dramor.
Yn ogystal, rhuthrodd BYD yn llwyddiannus i'r farchnad Brydeinig ac roedd yn anwahanadwy oddi wrth gydweithredu â chwmnïau lleol. Ar hyn o bryd, mae BYD wedi sefydlu perthynas gydweithredol ag Alexander Danien Co, Ltd (ADL), y bysiau mwyaf yn y DU, ac mae wedi dod yn wneuthurwr "cydweithrediad unigryw". "Product plus localization cooperation" yw gofod twf uchel BYD.
Ac mae arloesedd Anke o Hunan i'r byd wedi ffurfio set o "fynd i'r môr".
Y lladdwr cyntaf o arloesedd Anke oedd y cynnyrch. Eisiau ennill cydnabyddiaeth y gynulleidfa yn Ewrop a'r Unol Daleithiau, pŵer caled y cynnyrch ei hun yw'r trothwy mwyaf sylfaenol. Gall categori codi tâl Anker fod yn boblogaidd iawn dramor, a'r rhwystrau technegol sy'n cael eu datblygu a'u creu'n barhaus yw'r brif flaenoriaeth. Y rhwystrau technegol mwyaf hanfodol yw deunyddiau GAN. O'i gymharu â deunyddiau eraill ar y farchnad, mae GAN yn ddeunydd lled-ddargludyddion rhagorol ar gyfer cymwysiadau amledd uchel, pwysedd uchel, tymheredd uchel a phwer uchel, ac mae'n llai o dan gyfatebol. Arloesodd Anke ymlaen llaw i ddal tueddiadau datblygu pŵer uchel ymlaen llaw. Yn 2018, datblygodd charger cyntaf y byd gyda thechnoleg GAN. Ar ôl arloesi ailadroddus parhaus, lansiwyd cyfres Ganprime yn 2022 Llai o dwymyn a mwy gwydn, cydgrynhoi ffos y cynnyrch.
Fodd bynnag, nid yw ace y categori codi tâl yn unig yn ffordd hirdymor, ac mae strategaeth un cynnyrch yn aml yn arwain at dwf gwan y twf dilynol. Yn hyn o beth, strategaeth ymateb arloesol Anke yw'r "strategaeth aml-gategori". O gynhyrchion codi tâl i gategorïau sain di-wifr a chategorïau arloesi deallus, mae'r categori wedi'i isrannu'n raddol yn helpu arloesi Anke i agor gofod twf newydd. O ddiwedd 2022H1, mae gan y cwmni 80 o batentau dyfeisio a 435 o batentau newydd ymarferol, ac mae wedi ennill 88 o wobrau dylunio electroneg diwydiannol a defnyddwyr rhyngwladol.
Yn ogystal, yn y broses o ddeori cynnyrch newydd, mae Anke Innovation yn rhoi sylw i gasglu gwybodaeth am y farchnad ac adborth defnyddwyr. Er enghraifft Cynyddu pŵer codi tâl a chydnawsedd. Power IQ 4. Gall0 a lansiwyd yn 2022 fod yn gydnaws â mwy nag 1,000 dyfais, a gall ddyrannu pŵer gwefru dyfeisiau gwahanol yn awtomatig mewn amser real.
Drwy gydol hanes arloesi Anke am fwy na 10 mlynedd, mewn gwirionedd mae'n broses o brofi a methu parhaus ac addasu strategaeth yn gyson. Er enghraifft, ar y dechrau, roedd Anke Innovation yn gwmni e-fasnach trawsffiniol a oedd yn canolbwyntio ar blatfform Amazon, ond erbyn hyn, mae'r cwmni wedi cael gwared ar y ddibyniaeth ar un sianel ac wedi trawsnewid yn raddol i fodel gweithredu aml-sianel. Mae'r aml-sianel hon yn cynnwys y ddwy sianel all-lein a gynrychiolir gan orsafoedd annibynnol arloesol Anke, yn ogystal ag EBAY a Wal -Mart.
Gall manteision aml-sianel gael cipolwg ar yr adroddiad ariannol. Yn 2021, cyflawnodd Anke Innovation Amazon Platform refeniw o 6.873 biliwn yuan (yn ogystal â 19.0 y cant), a refeniw platfform trydydd parti arall oedd 733 miliwn yuan (ynghyd â 92.5 y cant), gan gyfrif am 5.83 y cant o gyfanswm y refeniw. Cyrhaeddodd 83.6 y cant 394 miliwn yuan, gan ddod yn bwynt twf y cwmni.
Wrth i'r brand fynd i gyfnod newydd, mae'r gystadleuaeth yn fwyfwy gwynias, ac mae'n anodd denu cwsmeriaid i barhau i ddenu cwsmeriaid. Yn hyn o beth, mae Anke Innovation wedi rhoi ateb ar gyfer "parth cyhoeddus a pharth preifat".
O ran parth cyhoeddus, mae Anke Innovation yn rhoi sylw mawr i hysbysebu ar lwyfannau e-fasnach fel Amazon i gyflawni draeniad uniongyrchol. Mae hefyd yn dibynnu ar lwyfannau cymdeithasol ac yn bennaeth KOL i blannu glaswellt, eu gwahodd i wneud gwerthusiad ac argymell fideos, ac yna draenio i'r wefan swyddogol ac Amazon. O ran parthau preifat, mae Anke Innovation yn cyfateb i farchnata cymuned swyddogol, gyda gwobrau, gwerthuso cynnyrch a sectorau eraill, gan helpu'r cwmni i wella gludiogrwydd defnyddwyr, meithrin grŵp cwsmeriaid sefydlog, a chyflawni adeiladu a lledaenu gair-of-mouth.
Gan ddibynnu ar gynhyrchion, sianeli, parthau cyhoeddus a pharthau preifat, mae arloesi Anke wedi cychwyn ar ffordd lwyddiannus o fynd i'r môr. Ond yn yr oes ôl-epidemig, bydd y brand hefyd yn mynd i gyfnod newydd.
03 Ad-dalu'r brand i fynd i'r môr
Mae taith brandiau Tsieineaidd o'r cynhyrchiad ffowndri cynnar (OEM) i frand annibynnol heddiw (ODM), mae gwerth ychwanegol y cynnyrch yn cynyddu'n barhaus, ac mae dylanwad y brand hefyd yn cynyddu. Yn y rhestr o "Y 100 Brand Tseineaidd Gorau yn 2022", roedd cyfanswm gwerth brandiau Tsieineaidd yn fwy na 1 triliwn o ddoleri'r UD yn y rhestr o "100 Brands Tsieineaidd Uchaf yn 2022", a chynyddodd 6 ohonynt fwy na 25 y cant. Ar hyn o bryd, mae brandiau Tsieineaidd wedi cyrraedd cyfnod aeddfed, ac mae rhai tueddiadau newydd wedi dod i'r amlwg.
Ar y naill law, mae'r brand eisiau gwneud poblogrwydd dramor, ac mae'r gost marchnata yn uchel. Mae data adroddiad ymchwil gan We Are Social a Hootsuite yn dangos bod costau marchnata hysbysebu cyfryngau cymdeithasol wedi codi mwy nag 20 y cant yn 2021. Felly, os ydych chi am ennill cystadleuaeth y Môr Coch, bydd amaethu dirwy cynnyrch yn dod yn duedd gyffredinol o fynd i'r môr.
Lansiodd Tino, sylfaenydd Tiannuo Xi, y brand Tsieineaidd yn llwyddiannus yn y farchnad Ewropeaidd ac America mewn cyfnod byr o amser. Roedd y cwmni brand e-fasnach trawsffiniol a sefydlodd yn fwy na 500 miliwn o werthiannau yn y drydedd flwyddyn.
Fel cyn-chwaraewr, dywedodd: "Rhaid i'r dull marchnata bwyell tri-bwrdd gwreiddiol beidio â gweithio nawr. Rhaid iddo fod yn is-amaethu. Mewn rhai cynlluniau, gall y dull o amaethu dirwy helpu'r brand i gael gwell cost-effeithiolrwydd, a dod o hyd i'ch ffordd eich hun allan mewn cystadleuaeth stoc."
Ar y llaw arall, mae'n gynyddol bwysig i gwmnïau fynd i'r môr i gael ymddiriedaeth cwsmeriaid tramor a chael grŵp cwsmeriaid sefydlog.
Pwysleisiodd Peng Jiarong, Prif Swyddog Gweithredol Gogledd America: "Yn y dadansoddiad terfynol, rhaid mireinio'r brand i unigolyn. Y brif flaenoriaeth yw creu cynhyrchion gwell i ddefnyddwyr lleol a lansio cynnyrch lleol addas."
Mae safbwynt Tino yn gyson â Peng Jiarong, "Os ydych chi am wneud mwy a mwy dramor, ni allwch wneud heb y grŵp cwsmeriaid sy'n addasu i strategaeth y farchnad leol, lleoli brand a sefydlog. Gweld yr effaith cyn gynted â phosibl, ond nid yw gwneud y brand yn wir. Er mwyn gwneud brand mae angen buddsoddiad hirdymor ac amynedd. Mae angen ychydig bach i gronni ymddiriedaeth defnyddwyr a ffurfio eich grŵp cefnogwyr sefydlog eich hun."
Os ydych chi am gael grŵp cefnogwyr sefydlog dramor, rhaid i'r brand weithio'n galed i feithrin ymddiriedaeth defnyddwyr. Mae'n fesur ymarferol i wella'r cynnyrch yn barhaus yn unol â barn y defnyddiwr a chasglu adborth defnyddwyr i wella'r profiad siopa yn barhaus. Trwy'r mesurau hyn, bydd yr "ymddiriedolaeth" a adeiladwyd gan frand y môr yn dod yn ased anniriaethol y fenter.
Mae astudiaethau cysylltiedig wedi dangos y bydd defnyddwyr ond yn fodlon talu premiwm uwch am y brand o dan y rhagdybiaeth bod gan y brand ymddiriedaeth a chydnabyddiaeth uwch. Felly, mae tyfu brand o grŵp cwsmeriaid sefydlog hefyd yn golygu y bydd gan gwmnïau le elw ehangach dramor.
Casgliad:
Mae'r don o frandiau Tsieineaidd wedi'i tharo. O'r "cynnyrch i'r môr" gwreiddiol i'r "brand yn mynd i'r môr" heddiw, mae cwmnïau Tsieineaidd wedi symud tuag at ddimensiwn uwch mewn marchnadoedd tramor.
Fodd bynnag, os ydych chi am wella dylanwad y brand yn barhaus ledled y byd, mae angen i chi wella'ch "sgiliau mewnol" a thrawsnewid meddwl y môr.
O fynd ar drywydd "elw tymor byr" i greu "gwerth brand hirdymor" yw "newid ansoddol" tramor y brand, a dyma'r unig ffordd hefyd i gwmnïau Tsieineaidd fynd i lwyfan uwch y byd.