Yn ystod y tair blynedd diwethaf, mae'r diwydiant e-fasnach trawsffiniol wedi profi twf barbaraidd a hefyd wedi dioddef digwyddiad yr alarch du. O dan fendith COVID, mae e-fasnach wedi dod yn sianel ar-lein i ddefnyddwyr oroesi. Mae e-fasnach trawsffiniol wedi arwain at “ffyniant epig” ac mae “economi gartref” gartref a thramor. Trodd y diwydiant o gwmpas yn gyflym. Achosodd cywiro ar raddfa fawr i gyfrifon dros 3,{7}} o werthwyr i droeon a chaewyd 600 o frandiau.
Nawr, rydym yn ail-edrych ar y diwydiant hwn: beth yw statws, cyfleoedd a heriau presennol y diwydiant? Beth yw nodweddion craidd y model busnes a chasgliadau craidd prynwyr, gwerthwyr a llwyfannau? E-fasnach trawsffiniol wedi'i aduno, tra bod y cyfle i fynd allan o'r môr yn cael ei ddenu gan fwy o bobl, faint o fonws sydd ar ôl ar y trac hwn? Ar y cyd â'n hymchwil achos a'n harolwg maes, byddwn yn ateb y cwestiynau craidd am y diwydiant fesul un.
Statws, cyfleoedd a heriau?
Statws diwydiant a chribo rhesymegol: Ym macro-olwg y diwydiant, mae e-fasnach trawsffiniol yn mynd i mewn i'r cam addasu. Yn 2021 a 2022, dyma gylchred ar i lawr y diwydiant e-fasnach trawsffiniol. Mae cynnydd ac elw yn cael eu heffeithio gan lawer o ffactorau megis rhestr eiddo a throsiant cyfalaf. Mae'r hen fodel yn wynebu dileu'r hen fodel. Er bod digwyddiad teitl Amazon yn dod â phoen tymor byr, mae hefyd yn dod ag e-fasnach trawsffiniol i gam newydd o gydymffurfiaeth iechyd. Wedi cyfnod o dawelwch, unwaith eto denodd e-fasnach drawsffiniol sylw pawb. Ar y naill law, y farchnad ddomestig Môr Coch, cwmnïau domestig am ddod o hyd i gynnydd mewn marchnadoedd tramor; ar y llaw arall, mae mantais cadwyn gyflenwi Tsieina wedi trawsnewid yn raddol o fantais cost i fanteision cynnyrch ac ansawdd. Mae e-fasnach i'r môr a globaleiddio wedi dod yn duedd gyffredinol anochel.
Heriau aml-haen ac ansicrwydd yn y diwydiant: ① Chwyddiant uchel: Mae chwyddiant byd-eang wedi parhau i godi, ac mae mynegai CPI y brif farchnad e-fasnach drawsffiniol (Ewrop, yr Unol Daleithiau, De-ddwyrain Asia, ac ati) yn agos i'r pwynt uchaf o bum mlynedd. Mae gwerthwyr trawsffiniol yn wynebu gwasgfeydd cost lluosog, ac mae cynnydd pris deunyddiau crai a logisteg yn effeithio ar elw i raddau; ② i lawr am barodrwydd defnydd: Mae'r cynnydd yn lefel prisiau wedi achosi'r rhan fwyaf o deuluoedd Nid oedd yr ochr gyflenwi yn meiddio codi pris cwsmeriaid terfynol yn fyrbwyll, ac roedd y gwerthwr yn sefyllfa embaras y cyfyng-gyngor. Ar yr un pryd, mae rhyddfrydoli polisïau epidemig tramor, defnyddwyr nad oes angen iddynt stocio i fyny wedi lleihau gwariant ymhellach; ③ cronni stocrestr manwerthu: o dan gysgod yr argyfwng gadwyn gyflenwi yn y ddwy flynedd ddiwethaf, y manwerthwyr mawr yr Unol Daleithiau er mwyn rhoi defnyddwyr gyda llif arian helaeth. Paratowch ddigon o gyflenwadau, prynwch nifer fawr o bryniannau, a chynyddwch fuddsoddiad mewn cyfres o nwyddau, ond gyda'r chwyddiant cynyddol, mae defnyddwyr Americanaidd yn dod yn ofalus, gan wneud manwerthwyr yn llawer iawn o restr o ôl-groniadau (yn yr ail chwarter, y rhestr o fawr manwerthwyr fel Amazon a manwerthwyr mawr eraill Roedd yn 1.3-1.6 gwaith yn yr un cyfnod y llynedd).
Cyfleoedd ac egni cinetig newydd dan bwysau: Yn y tymor byr, mae'r mynegai doler yr Unol Daleithiau yn uchel, mae'r doler yr Unol Daleithiau yn erbyn y gyfradd gyfnewid RMB yn fwy na 7 allforio ffafriol, ac mae'r cwmni'n rhyddhau elw sylweddol; mae dirywiad prisiau cludiant môr yn dod â manteision tymor byr i'r diwydiant, a phwysau cost rhannau gwrychoedd. Yn y tymor hir, mae polisïau ffafriol e-fasnach allforio trawsffiniol wedi'u rhyddhau'n barhaus gartref a thramor. mae polisïau fy ngwlad wedi hyrwyddo'r parth arbrofol cynhwysfawr e-fasnach trawsffiniol yn barhaus, ac wedi darparu rhai mesurau ffafriol o ran trethiant tra hefyd yn amlwg yn cefnogi cynllun warysau tramor. Yn rhyngwladol, mae glanio effeithiol y "Cytundeb Partneriaeth Economaidd Cynhwysfawr Rhanbarthol (RECP)" yn cael ei adlewyrchu gyntaf yn y cyfnewidiadau agosach rhwng aelod-wladwriaethau. Hanfod
Nodweddion craidd y model busnes a chasgliadau craidd prynwyr, gwerthwyr a llwyfannau?
Mae e-fasnach trawsffiniol (y cyfeirir ato'n benodol fel B2B a B2C) yn estyniad naturiol o roliau awyr agored busnes o dan y rhagosodiad o lwyfannau domestig dirlawn iawn. Mae hefyd yn rhagosodiad bod gan gadwyn gyflenwi Tsieina fanteision cost ac ansawdd. Y canlyniad anochel. O'i gymharu â'r fasnach dramor draddodiadol flaenorol (nwyddau o weithgynhyrchu i brofiad gwerthu terfynol, effeithlonrwydd isel), gweithgynhyrchwyr a defnyddwyr uniongyrchol e-fasnach trawsffiniol, gan fyrhau'r cysylltiadau cylchrediad yn fawr a gwella effeithlonrwydd y gadwyn gyflenwi. Ar yr un pryd Mae'r agosach, y brand a'r gwerthwr yn gallu gafael ymhellach ar y data defnyddwyr ac addasu'r strategaeth werthu yn ddeinamig. 1. Mae'r platfform yn cyflwyno'r sefyllfa "un uwch-gryf". Amazon yw'r prif ddewis o hyd o werthwyr e-fasnach trawsffiniol Tsieineaidd. Mae'r orsaf annibynnol categori fertigol yn mwynhau strwythur twf o ansawdd uchel gyda gorchmynion cwsmeriaid uchel a chyfraddau dychwelyd isel. 2. Gorsaf annibynnol VS platfform trydydd parti: Mae gorsaf annibynnol yn cario'r anghenion gwahaniaethol na all rhai defnyddwyr gwrdd â llwyfan Amazon, sy'n cyfateb i ofod premiwm o tua 5 y cant. Nid oes unrhyw wahaniaeth amlwg mewn costau logisteg. Ochr y comisiwn Mae comisiwn Amazon yn sefydlog yn gyffredinol, tua 15 y cant , ac mae ei orsaf annibynnol ei hun yn ddim comisiwn, ac mae rhai ohonynt yn 0.5 y cant o'r gorsafoedd annibynnol a sefydlwyd gan Shopify. -2 y cant . O ran costau marchnata, oherwydd bod cost caffael cwsmeriaid yn llawer uwch na gwerthiannau platfform Amazon, mae angen llawer o werthiannau a chostau newydd ar werthiannau gorsafoedd annibynnol i hyrwyddo trosi gwerthiant.
Mae gwerthwyr fel arfer yn cynnwys dau fath o chwaraewyr, brandiau a rhai nad ydynt yn frand. 1. Mae'r rhan fwyaf o'r partïon di-frand wedi setlo'n gyflym ynghyd â chynnydd llwyfannau trydydd parti fel Amazon. Gan ddibynnu ar ddifidendau traffig y platfform a'r cyfleusterau ategol cyflawn, mae gan y blaen y fantais symudwr cyntaf. Fodd bynnag, gyda difidendau canol tymor yn diflannu'n raddol, mae'r trawsnewidiadau graddol i fodel y brand. 2. Mae chwaraewyr brand wedi rhoi pwys mawr ar greu cynhyrchion a brandiau o'r dechrau. Maent wedi caboli a gwella gwerth y brand yn barhaus. Ar yr un pryd, maent yn meithrin defnyddwyr â gludedd uchel i ennill premiwm. Yn ddieithriad, bydd y ddau yn trawsnewid i'r brand, yn sgleinio'r system gadwyn gyflenwi sefydlog, ac yn wlybaniaeth defnyddwyr.
Mae Ewrop, America, a Japan a De Korea yn farchnadoedd aeddfed. Yn eu plith, marchnad Gogledd America yw prif safle e-fasnach trawsffiniol o hyd. Mae manwerthu e-fasnach wedi dechrau'n gynnar, mae ganddo gyfradd dreiddio uchel, seilwaith cyflawn, pŵer defnydd defnyddwyr cryf, ond mae'r gyfradd twf wedi arafu'n raddol. Marchnadoedd; De-ddwyrain Asia, America Ladin a'r Dwyrain Canol yw prif rym twf yn y dyfodol. Mae cyfradd treiddiad e-fasnach wedi cynyddu'n gyflym, ac mae ansawdd y defnyddwyr yn uchel, ac mae'r farchnad yn las.
E-fasnach trawsffiniol wedi'i aduno, tra bod y cyfle i fynd allan o'r môr yn cael ei ddenu gan fwy o bobl, faint o fonws sydd ar ôl ar y trac hwn?
O safbwynt hirdymor, mae datblygiad masnach dramor/e-fasnach drawsffiniol Tsieina wedi mynd trwy tua thri cham a phedwar difidend: 1. (Difidend cost a thwf cyflym deu-digid masnach dramor) Mae Tsieina wedi elwa o'r twf cyflym cyflym. datblygiad yr economi fyd-eang. Yr amgylchedd masnachu difidend a rhydd, mae cost llafur hynod gystadleuol Tsieina wedi dod yn gystadleurwydd craidd gweithgynhyrchu Tsieineaidd. 2. (Difidend peiriannydd* difidend traffig ac ailddatblygu cadwyn werth byd-eang) Yn ail gam yr argyfwng economaidd byd-eang, mae galw byd-eang wedi gostwng yn gyflym. Mae masnach dramor Tsieina wedi cyflwyno'r polisi "Belt and Road" ar ôl profi poen. Er bod y gyfradd twf wedi arafu, mae'n dal i ddatblygu'n gyflym. Yn eu plith, gyda'r newid o chwilio testun o destun i fideo byr / darllediad byw o destun, credwn mai TIKTOK yw'r unig ddifidend traffig sy'n amlwg i farchnadoedd tramor, ac mae gan Tiktok hefyd ddolen gaeedig gyflawn yn seiliedig ar ddarllediad byw fideo byr. i drawsnewid e-fasnach i drosi e-fasnach. Hanfod 3. (Difidend brand a thrawsnewid ynni cinetig newydd a hen) Dechreuodd trydydd cam gwledydd masnachu dan arweiniad yr Unol Daleithiau i amddiffyn eu diwydiannau gweithgynhyrchu, ynghyd â chynnydd y diwydiant gweithgynhyrchu canol-i-isel o wledydd sy'n dod i'r amlwg yn y gwledydd cyfagos, i ryw raddau gwanhau Tsieina gweithgynhyrchu i fyny'r afon yn y gweithgynhyrchu i fyny'r afon i ryw raddau Mae'r statws, ond credwn y bydd Tsieina yn cwblhau'r trawsnewid o weithgynhyrchu i frandiau go iawn yn yr ychydig flynyddoedd nesaf. Fel ffatri byd, mae gan Tsieina gynnyrch arloesi a chystadleuol cyfoethog a brodorol. Mae gwybyddiaeth defnyddwyr rhyngwladol a bwriad prynu brandiau Tsieineaidd hefyd yn cynyddu'n raddol. Bydd cynhyrchion cost-effeithiol uchel yn dod yn ddeniadol iawn yn y farchnad ryngwladol ac yn arwain y rownd nesaf o dwf.