Mae eu presenoldeb pwerus a'u statws dyrchafedig ar lwyfannau cyfryngau cymdeithasol yn golygu mai dylanwadwyr - yn ail yn unig i adolygiadau ffrindiau ac cwsmeriaid - yw'r ffynhonnell fwyaf dibynadwy o argymhellion cynnyrch. Ond sut y gall marchnata dylanwadwyr fod yn gyfle gwirioneddol i gynhyrchu gwerthiannau ychwanegol?
marchnata dylanwadwyr
Sut mae marchnata dylanwadwyr llwyddiannus yn gweithio?
Er mwyn sicrhau llwyddiant wrth weithio gyda dylanwadwyr, mae'n well dilyn y camau hyn: Y nod cyntaf yw diffinio'ch grŵp targed a'u hoff sianeli cyfryngau cymdeithasol. Yna cynhelir astudiaeth fanwl o'r dylanwadwyr, gyda methodolegau dilynol, dadansoddiad ansoddol a meintiol o'r dylanwadwyr, a gwerthusiad o ddwysedd hysbysebu ac adnabod hysbysebion. Gall hyd yn oed twyll ar ffurf cyrhaeddiad ffug, cyfraddau ymgysylltu, neu gliciau ddod i'r amlwg. Yn y pen draw, dylid diffinio nod clir ar gyfer y dylanwadwr a chytuno ar gyfathrebu cydweithredol sy'n glir i bob parti.
Mae tair nod uchaf ymgyrch dylanwadwyr yn cynnwys:
Gwella enw da'r brand
codi poblogrwydd brand
Datblygu grwpiau targed newydd.
Mae dylanwad dylanwadwr unigol yn effeithio ar y berthynas â'r gymuned. Mae cyrhaeddiad cyffredinol is yn tueddu i ddangos perthynas fwy hamddenol rhwng dylanwadwr a'i gymuned. Mae micro-ddylanwadwyr fel y'u gelwir yn aml yn cael eu harchebu i gynhyrchu darnau mawr o gynnwys sy'n gyrru ymwybyddiaeth brand.
Mae dylanwadwyr maint canolig fel y'u gelwir (y rhai sydd â 100,{3}} i 500,000 o ddilynwyr) yn cael eu hystyried yn agos at realiti beunyddiol defnyddwyr. Mae hyn yn cynyddu'r siawns o wella ROI (enillion ar fuddsoddiad) tra'n cynyddu cwmpas cyffredinol y cydweithredu. Mae dylanwadwyr gyda chyrhaeddiad cyflawn uchel iawn yn aml yn cael eu gweld fel tystebau neu fodelau rôl, ac felly yr unig lefarwyr ar gyfer cydweithredu. Mae'n bwysig bod yn ymwybodol o'r dwysedd rhwydwaith uchel sy'n dod gyda chymeradwyaeth enwogion, a all arwain at lai o ddilysrwydd i ddylanwadwyr gyflwyno cynhyrchion i'w cymunedau. Eto i gyd, er gwaethaf y nifer fawr o ddilynwyr, gan fod cymunedau'n tueddu i fod yn eang, gall rhywun sylwi ar gyfradd uchel o sylw sbwriel.
[Cyfieithwyd i'r Saesneg:] Social Media Kanäle
Pa sianeli sy'n berthnasol ar gyfer marchnata dylanwadwyr?
Mae pedwar platfform cyfryngau cymdeithasol yn cael eu hystyried yn sianeli aeddfed ar gyfer marchnata dylanwadwyr: blogiau, Instagram, YouTube, a Pinterest. Mae newydd-ddyfodiaid y farchnad fel TikTok wedi perffeithio hyn.
Mae blog yn denu grŵp targed mwy, sy'n gwahaniaethu ei hun yn ôl maes pwnc. Mae blogwyr yn cysylltu brandiau neu gynhyrchion â phynciau i ffurfio nodwedd bersonol a chynhwysfawr, a all greu rhyngweithio cryf rhwng darllenwyr a blogwyr.
Mae 80 miliwn o luniau'n cael eu rhannu bob dydd ac mae Instagram yn cael 3.5 biliwn o hoff bethau bob dydd - gwerth ychwanegol sylweddol ar gyfer marchnata dylanwadwyr. Boed yn bost, yn fideo neu’n stori, gellir defnyddio popeth i arddangos y cynnyrch a’i gyflwyno i’r gymuned.
Mae YouTube yn sianel glyweled sy'n ei gwneud hi'n hawdd emosiynoli'r cynnwys. Mae'n helpu cwmni i gyrraedd ei grŵp targed ar lefel arall. Mae YouTube yn helpu i gyfathrebu negeseuon yn glir ac yn greadigol, gyda gweithrediad ac effaith.
Peiriant chwilio digidol yw Pinterest a all gynhyrchu hyd at 80 y cant o draffig post blog. Mae postiadau blog gan ddylanwadwyr yn cael eu pinio â delweddau a'u llunio ar fyrddau Pinterest sy'n ymwneud â phynciau. Felly, mae pob pin yn gysylltiedig â chyfraniad gwreiddiol y dylanwadwr ac mae modd ei adfer yn y tymor hir oherwydd y gwerth ychwanegol yn seiliedig ar y cynnwys.
A yw llwyddiant gweithio gyda dylanwadwyr yn fesuradwy?
Er mwyn mesur ansawdd y cydweithredu, mae angen ystyried amrywiaeth o ffactorau. Mae'n hanfodol gosod yr amodau proffil, sefydlu rheolaeth ddylanwadol ac integreiddio'r dull cyfathrebu a rhagweld llwyddiant yr ymgyrch a gwneud y gorau o'i gwmpas net.
Mae'r gyfradd y caiff llwyddiant ei fesur yn amrywio fesul sianel. Felly, rhaid i'r platfform a ddewisir gyd-fynd â nodau'r ymgyrch. Os gwneir y dewisiadau cywir yma, mae llwyddiant y bartneriaeth yn cael ei fesur yn hawdd gan fetrigau perfformiad perthnasol y llwyfannau priodol.
Cyfarwyddiadau penodol cydweithredu cynnyrch deunydd ysgrifennu
Mae ffocws ymgyrchoedd dylanwadwyr manwerthu yn tueddu i fod ar ystodau cynnyrch yn hytrach na chynhyrchion unigol. Mae dylanwadwyr yn aml yn ymgorffori codau disgownt neu gynigion yn eu postiadau i dynnu sylw at ddigwyddiadau arbennig neu linellau cynnyrch tymhorol newydd. Yn ogystal, mae cydweithrediadau yn tueddu i ganolbwyntio'n bennaf ar gynigion gwerthu gwerth ychwanegol ac unigryw i fanwerthwyr. Gall rhestrau a chydweithrediadau hirdymor, amrywiol i arddangos yr amrywiaeth o ddeunydd ysgrifennu a gynigir arwain at ganlyniadau cadarnhaol yma. Gall hyd yn oed straeon lle mae dylanwadwyr yn cyfuno eu llinellau cynnyrch priodol â'u cyfrifon personol gael effaith gadarnhaol iawn.
Sut olwg sydd ar gydweithrediad dylanwadwyr ar ddeunydd ysgrifennu yn ymarferol?
Arferion Gorau: arsEdition - llinell gynnyrch premiwm newydd moethus
Mewn golygyddol, mae'r blogiwr yn cyflwyno llinell premiwm moethus newydd arsEdition. Pwrpas yr ymgyrch yw gosod cyfres newydd fel syniad anrheg o fewn y blogosffer i ennyn sylw a sylw ac ysbrydoli darllenwyr.
Ar ôl Ffair Lyfrau Frankfurt ym mis Hydref, cyflwynodd y blogiwr gyfresi moethus o gynhyrchion, sydd yn syml yn anrhegion perffaith. Daw'r cynhyrchion sydd i'w cyflwyno naill ai o arsEdition, neu mae'r blogiwr wedi dewis dau neu dri chynnyrch ei hun. Mae postiadau dylanwadwyr yn cynnwys rhoddion a dyfyniadau, er enghraifft, o "Llyfrynnau Arbennig." Yna manylodd y blogiwr i bwy y byddai'n rhoi'r set a pham. Mae hi hefyd yn cynnig awgrymiadau pecynnu a syniadau ar gyfer gwneud cynnwys cerdyn Nadolig arbennig o ddeniadol. Mae’r ymgyrch yn parhau ar Instagram, Facebook a Pinterest.